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Software Account Manager - Dienstleistungsunternehmen D-A-CH Region

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STELLENBEZEICHNUNG

SOFTWARE ACCOUNT MANAGER (SAM) (m/w)

 

STANDORT

Dienstsitz Deutschland, Österreich oder in der Schweiz bzw. an jedem Standort des Mandanten

 

UNTERNEHMEN

Ist die deutsche Tochter eines der größten und erfolgreichsten IT-Unternehmen der Welt, welche verantwortlich ist für Central Region (D/A/CH). Ist Komplettanbieter für IT-Lösungen mit einer umfassenden Produktpalette in allen Hardware-, Software- und Servicesegmenten für alle Branchen. Ist bekannt für maßgeschneiderte Lösungen auf der Grundlage ausgereifter und differenzierter Standardprodukte und weltweit jederzeit verfügbaren Service.         Erzielt jährlich überdurchschnittliche Umsatzzuwächse durch flexibles und kundenorientiertes Agieren am Markt. Ist im Software-Bereich einer der wesentlichsten Anbieter mit einer breiten Produktpalette, die hohe Anforderungen an Leistungsfähigkeit, Zuverlässigkeit und Anpassungsfähigkeit von Industrie-, Handels- und Dienstleistungskunden aller Größenordnungen erfüllen. Die ausgeprägte Dienstleistungsorientierung aller Geschäftseinheiten und Mitarbeiter spiegelt sich nicht zuletzt im besonders ausgeprägten Erfolg des Softwarebereiches wieder. Zentrale in Süddeutschland, daneben vertreten in allen wichtigen Großstädten der Region

 

POSITION UND AUFGABEN

  • Berichtet an den Sales Manager Software Large Accounts
  • Zielt auf einen deutlichen Ausbau des Neugeschäftes durch Ablösung von Mitbewerbern im Bereich der Großindustrie wie im oberen Mittelstand
  • Bearbeitet mit ausgeprägter Vertriebsfähigkeit ca. 1-5 Top- / oder Key Accounts in einer Region 
  • Knüpft und pflegt Kontakte auf Entscheiderlevel ebenso wie auf der Fachebene
  • Stellt das Gesamtspektrum der Software des Unternehmens und der Tochtergesellschaften auf der Basis der Vertriebsstrategie im Markt dar
  • Entwickelt die SW-Strategie für seine Kunden
  • Erreicht seine Sales Targets entsprechend der allgemeinen Konditionsrahmen-bedingungen
  • Ist verantwortlicher Gesprächspartner für alle softwarespezifischen Fragen
  • seines/r Kunden
  • Zieht die nötigen SW-Spezialisten hinzu, um dem Kunden die ideale Lösung zu offerieren
  • Kennt seine Kunden und deren Markt perfekt
  • Arbeitet bei der Kundenberatung und Angebotserstellung eng mit dem Gesamt-Account Manager zusammen
  • Steht seinen Kunden auch nach Vertragsabschluß als Kontakt- und Gesprächspartner zur Verfügung und verantwortet die Delivery
  • Beobachtet den Markt und den Wettbewerb
  • Top Performern stehen interessante Karrierechancen offen

 

PROFIL

  • Abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, Informatik, Wirtschaftsingenieur, Betriebswirt o. ä.) oder vergleichbare Kenntnisse
  • Verfügt über solide Kenntnisse im Softwaremarkt, der wesentlichen Anbieter sowie deren Stärken / Schwächen
  • Besitzt gutes Anwenderknowhow, z. B. über die Realisierbarkeit von Standardsoftware-Lösungen und Datenbanken (z. B. Oracle, Informix, DB2) sowie allgemeines Branchenknowhow
  • Ist in der Lage, das Unternehmen im Markt engagiert und unternehmerisch darzustellen und zu vertreten
  • Kann mehrmonatige Verkaufsverhandlungen strukturieren und zum Erfolg führen
  • Vertriebspersönlichkeit mit unternehmerischer Denkweise
  • Freude am Erstkontakt, am Verkaufen und am Abschluß
  • Sympathische Ausstrahlung und dennoch erfolgshungrig
  • Professioneller Auftritt, aber nicht arrogant
  • Hohe soziale Kompetenz, gepaart mit klarer Ergebnisorientierung
  • Eigeninitiative, Dynamik und Ausdauer
  • Präsentations- und Beratungssicherheit auf allen Hierarchieebenen
  • Verhandlungsgeschick und -sicherheit auch auf höchstem Level
  • Hohes Engagement
  • Fähigkeit, Kollegen in gute Team-Lösungen einzubinden

 

ERFAHRUNGEN

  • Hat bereits ca. drei Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb gesammelt
  • Hat idealerweise insgesamt ca. fünf bis sechs Jahre Verkaufserfahrung in der IT-Branche vorzuweisen
  • Ist erfahren in der Präsentation und bewertenden Darstellung komplexer Alternativen mit verschiedenen Varianten
  • Hat seine Erfolge sowohl als Einzelkämpfer als auch als Teamplayer / Teamführer erzielt
  • Gute Kenntnis im Lösungsvertrieb von Dienstleistungsprodukten
  • Kann nachweisbare Verkaufserfolge vorweisen

 

ANGEBOT

  • Ein wachsender und zukunftsorientierter Arbeitgeber in einem spannenden Umfeld
  • Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Möglichkeit mit State-of-the-Art Technologien zu arbeiten
  • Begeisterungsfähiges Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit in einem dynamischen Team spannende Projekte zu realisieren
  • Flache Hierarchien und eigenverantwortliches Aufgabengebiet
  • Falls wegen Wechsels etwaige Boni verloren gehen sollten, ist ein Sign-on Bonus vorstellbar
  • Beispielhaftes Spitzen-Fringe Benefit – Programm mit hohem Standard wie beispielsweise Unfallversicherung, Altersversorgung, Aktienkaufplan, Kantine, u. a. entsprechend einer Non Cash-Vergütung von über 20 % on top

 

HABEN WIR IHR INTERESSE GEWECKT?

Dann erwarten wir Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen als „Software Account Manager (SAM) (m/w)“ unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und unter Verwendung der Referenznummer SAM 32/18 über den Karriere-Button. Nutzen Sie die Chance uns kennen zu lernen und begeistern Sie uns mit Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Fachwissen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

 

Kontakt:

Wenn Sie an dieser spannenden und entwicklungsfähigen Herausforderung interessiert sind, die Sie in jeder Sicht fordern wird, dann bitten wir um Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen per Post an einen unserer Standorte oder verwenden sie unser Online-Formular.

Für eine erste vertrauliche Kontaktaufnahme erreichen sie Herrn Hubert Wartner über das Kontaktformular.

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